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在急速发展的中国移动互联网产业中，“商业智能（BI）”备受瞩目。本文将以 “千人千面”和智能客服机器人“店小蜜”的运用案例，解说如何锁定目标人群，实施精准营销。

‍高鸿健（Kid Gao）

DEC BU Copywriter, transcosmos China

<引言>

         如今的中国，除了飞速发展的移动互联网外，“商业智能”也已成为市场所青睐的重要技术。BI在中国电商平台的运营中，如何帮助企业更好地触达顾客，在什么样的场景下能够帮助企业提升顾客满意度，强化顾客体验？本文将对此进行详细解说。

<正文>

|“商业智能工具”解决中国电商市场课题

         通俗地讲，“BI”是能够将企业现有的数据进行分析加工，并将分析结果可视化，帮助企业做出明智的业务经营决策的一种工具。

         ‍‍中国电商领头企业阿里巴巴集团在2019年迎来了成立20周年纪念日。以此为代表的中国企业影响着中国经济和互联网的发展，速度之快震惊世界。‍‍

         在互联网用户中，超过95%为移动互联网用户，他们将11月11日的“光棍节”(俗称双十一)推向高潮，使中国的网络零售额GMV(Gross Merchandise Volume)呈逐年上升趋势。

‍         ‍‍2019年天猫双十一成交额达2,684亿元，同比2018年的2,135亿元增长约25.7%，但是，对比2018年的26.9%，增速下降了1.2个百分点。‍‍

‍2013—2019年天猫双十一成交额及同比增速

‍(图片来源：中国产业信息网)

         数据表明，中国电商市场的增速出现增长渐缓的现象。电商行业在经历了前期快速发展阶段后，已经步入稳定成熟时期。此外，近年来电商企业也面临着获客成本增加、同质化竞争加剧等问题。

         对此，以淘宝、京东为代表的电商平台为解决这些问题，纷纷引入商业智能技术“千人千面”，大大改善了电商企业目前所遇到的瓶颈。

‍何谓“千人千面”？

        “千人千面”是电子商务平台的一种商品智能推荐算法，锁定目标人群的一种精准营销手法。‍‍系统根据不同性别、年龄的用户的登录信息、搜索习惯、浏览日志、购买记录等用户偏好，对每位用户呈现个性化的店铺展示和商品推荐‍‍。这种在日本被称为DLPO（Dynamic Landing Page Optimzation）自动登录页面的优化工具，现如今在中国的电商平台上，以数亿用户为对象，大规模地被运用着。

‍手淘首页上的定制化首页，通过“千人千面”模式得出。推荐商品因人而异。

天猫首页上的定制化首页，通过“千人千面”模式得出。

         画面中央的鞋子是高尔夫球鞋，几天前，用户在平台上搜索过多个品牌的高尔夫球鞋。而后，用户搜索过却没有购买的商品则自动出现在推荐商品页面。同时，画面还出现了篮球和茶叶，这是因为用户曾购买过相同类目的商品。因此，作为“喜爱球技”、“喜欢茶品”的用户，系统会自动推荐相同类目的商品。

         电商平台储存着大量用户浏览、访问、交易相关的数据库。同时，电商平台也对商家开放了官方数据平台，如阿里数据银行、京东商智等。

         商家通过导入和运用数据平台，了解消费者行为并实施智慧营销，运用“千人千面”等商业智能进行高效率、低成本的客流获取，最终完成销售转化。

|淘宝智能客服机器人“店小蜜”

         作为零售行业不可或缺的部分，客服是维系企业与顾客之间关系的重要载体。其影响范围不仅是针对顾客个人，对企业产品和服务的销售、市场拓展、品牌口碑等方面均具有深度的影响。

         传统客服存在着人员培训和顾客留存成本高、质量把控难度大等问题。并且，随着近年来中国的人力成本不断上升，对于企业而言，改善经营效率，削减成本越来越重要。

         以此为背景，运用商业智能技术的“机器人客服”再一次提供了有效的智能解决方案。

         以淘宝的智能客服机器人“店小蜜”为例。作为阿里巴巴官方推出的店铺客服机器人，“店小蜜”通过设置能够代替人工客服7×24小时地接待顾客咨询。

         特别是在双11大型电商大促期间，“店小蜜“能够轻松应对顾客咨询量的波动。尤其是“店小蜜”+“人工服务”的人机结合模式，能够帮助商家在节省人力成本、提升客服人员工作效率的同时，有效实现咨询精准转化、提升顾客满意度。

“店小蜜”功能介绍

（图片来源：”店小蜜”开放平台官网）

         除了响应快、节省人力以外，店小蜜能够实现精准推荐与回答。而丰富多样的回答语言，也让它看起来不像传统机器人那样生硬刻板。当然并不只是简单导入“店小蜜”就可以得到高效的成果，“店小蜜”的实施效果与配置人员的技术密切相关。

         以我司的具体案例举例，2018年3月，某快消类目的天猫店在导入”店小蜜”后转人工率始终在50%左右。我们受到客户业务委托，安排有经验的数据分析人员根据后台数据优化配置，仅仅用了两周时间，成功将人工转化率降低到28%，远远优于客户要求的45%。

 某快消类目天猫店的“店小蜜”转人工对比图示（transcosmos China数据团队制表）

结语

         可见，“商业智能”解决方案能够有效帮助企业在降低运营成本的同时，提高销售额和顾客满意度。

         本文主要介绍了“千人千面”、“店小蜜”的解决方案，当然，这只是一部分。并且仅靠工具自身很难发挥最佳效果，企业在数据人才的培养和管理方面也至关重要。

         transcosmos今后将继续丰富发展商业智能运用的实践经验，致力于实现客户满意的最大化。

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