トランスコスモス、中国UNQとの資本・業務提携に合意し、EC向け流通事業に参入
中国におけるコスメ・パーソナルケアのEC向け流通では最大級となるUNQとの提携でアリババグループ、JUMEI、一号店、JD.comなど、大手ECチャネルへお客様企業の商品の販路を拡大
トランスコスモス株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長兼COO：奥田昌孝、証券コード：9715、以下、トランスコスモス）は、中国におけるコスメ・パーソナルケア商品に特化したEC向け流通 UNQ（本社：上海市、以下、UNQ）との資本・業務提携に合意しました。
中国のEC市場は30兆円を超え、依然30％台の成長を維持しています。うちB2C市場では、アリババグループのTMALLに代表されるモール出店型（企業が自社のEC店舗をモール内に構える方法）に加え、JUMEIや一号店、JD.comに代表されるオンラインリテーラー向け卸型（企業が店舗を構えずオンラインリテーラーに商品を納める方法）の存在感が増しており、出口が多様化しています。また、中国ECにおける、コスメ・パーソナルケア市場は日本の同市場の約2.5倍にあたる、1.53兆円規模となっており、安全意識の高まりから日本など、中国国外のブランドへの関心が高まっています。
（調査データ：当社調べ）
UNQは、日韓ブランドを中心としたコスメ・パーソナルケア ブランドのEC向け流通事業者として、ブランドもしくはその販社から、正式なオンラインリテーラー向け販売代理権を得て、JUMEI、一号店、JD.comなど中国の大手オンラインリテーラー向けに、卸・販売促進を行います。あわせて、TMALLでのブランド旗艦店や、UNQ自身が持つ自社旗艦店を運営することで、個人消費者向けの販売活動も行います。UNQは、コスメ・パーソナルケアに特化したEC向け流通事業者としては、中国で最大級の企業です。
■トランスコスモス株式会社 代表取締役社長兼COO 奥田 昌孝のコメント
「トランスコスモスは、中国において、お客様企業がTMALLに出店される際や自社ECサイトを構築される際、調査・分析からECサイト構築・運用、Webプロモーション、フルフィルメントまでの業務をアウトソーシングサービスとしてワンストップで提供してきました。
今回のUNQとの資本・業務提携は、EC向け流通事業者という立場で、ECの商流に直接参加し、オンラインリテーラー向けの卸・販売促進業を行うことになります。
このことで、多様化する販売チャネルに対し、お客様企業の商品を配荷・拡販させることが可能となり、日本はもとより中国市場でのEC事業をお考えの世界各国のお客様企業に、より質の高いサービスを提供できるものと考えます。
将来的には、UNQのオンライン卸・販売促進のノウハウを吸収することで、他の業種や他の国での横展開も行いたいと考えています。」
■UNQ社長 王 勇のコメント
「UNQの主要取引先であるJUMEI、JD.com、VIPS、アリババは米国でのIPOで注目を集め、中国ECの更なる成長を象徴しています。著しい成長を遂げる中国ECビジネスの中で、UNQ自身も中国大手オンラインリテーラー向けのコスメ・パーソナルケアに特化したEC向け流通事業者及びリテーラーとして、販売促進体制を強化し、高い成長を実現してきました。
トランスコスモス株式会社との資本・業務連携で、CRMやデータ分析の能力を向上させ、更なるグローバルブランドの獲得やサービス水準の向上など、UNQ自身も大きく成長できるものと信じております。
近い将来、中国EC市場において、日韓、欧米のコスメ・パーソナルケアのお客様企業に、全方位のサービスを提供してまいりたいと考えています。」
■UNQ概要
- 主な業務：コスメ・パーソナルケア商品のオンラインリテーラーへの卸・販売促進
- 所在地：中国 上海市
- 設立：2010年
- 社長：王 勇
- 売上（2013年度）：2.24億元（約40億円）
- 従業員数：約120名
- 主な仕入元：資生堂、コーセー、サンスター、ユニ･チャームなど
- 主な卸し先：JUMEI、一号店、JD.com、TMALL、VIPSなど
■トランスコスモスの中国におけるECワンストップサービス（コスメ・パーソナルケア市場）
※トランスコスモスは、トランスコスモス株式会社の日本及びその他の国における登録商標または商標です。
※その他、記載されている会社名、製品・サービス名は、各社の登録商標または商標です。
■トランスコスモス株式会社について
私たちは1966年の創業以来、優れた「人」と新型の「技術力」を融合し、より付加価値の高いサービスを提供することで、お客様企業の競争力強化に努めて参りました。コンタクトセンターサービスをはじめ、ビジネスプロセスアウトソーシングサービス、デジタルマーケティングサービスなど、それぞれのサービスを単独、または融合させることで、お客様企業にマーケティングの最適化および効率化、EC・通販事業などの売上拡大や、バックオフィスや情報システム運用などの業務効率向上とコスト削減を実現する、総合的なITアウトソーシングサービスを提供しております。さらに、これらのサービスは国内だけでなく、アジアを中心に、グローバルに展開しております。私たちは高品質なアウトソーシングサービスを世界規模で提供する、お客様企業の「Global IT Partner」を目指しています。
